Desde que se abrió Instagram a los anuncios ya hemos empezado varias campañas. Aquí compartimos los datos de una de ellas y así completamos la comparativa de campañas en redes sociales.

Instagram ads: creatividades

En un artículo anterior comparábamos cuatro redes sociales con anuncios lo más similares posibles en cuanto a imágenes y textos para que los resultados fuesen eso, comparables.

Para Instagram seguimos la línea creativa y preparamos este anuncio:

Y el resultado fue... RECHAZADO. No ha podido ser. Instagram nos vetó el anuncio que imitaba a los publicados en Facebook, Twitter o LinkedIn por lo que tuvimos que probar con otras creatividades.

Lo que hicimos fue crear un collage de imágenes del propio producto (un PDF con trucos y ejemplos para mejorar la conversión web) y éste fue el resultado:

anuncio-instagram-ads-ejemplo-clico-digital-1

Como puedes ver, la diferencia con una foto que subes a Instagram es que ahora tienes en una esquina el aviso de que se trata de "Publicidad".

La otra gran diferencia es el botoncito o call-to-action de "descargar". Menos mal que lo incluyeron, si no, nuestros pobres usuarios no sabrían qué hacer más allá del like o comment (y nosotros nos quedaríamos sin links a la landing o descargas del pdf).

Ya puestos, y por si nos volvían a rechazar el anuncio, probamos con algo más "instangramero", una ilustración de la esencia del PDF a promocionar, un embudo de conversión que transforma visitas de usuarios en beneficios para la empresa:

anuncio-instagram-ads-ejemplo-clico-digital-2

Los dos anuncios pasaron la censura, así que no sólo testamos la plataforma de Instagram sino que por el mismo precio tenemos un test A/B de creatividades de anuncios.

Instagram ads: resultados

Las tres métricas analizadas en la comparativa fueron CPM, CTR y CPC.

  • CPM en Instagram: 1,14 €

En la prueba anterior salieron CPMs más altos: 3,48€ en Facebook, 17,0€ en LinkedIn y hasta 31,6€ en Twitter (el caso de Google display lo dejamos aparte porque sacó algo extrañamente bajo y poco habitual, 0,52€ en CPM).

  • CTR% en Instagram: 2,35%

Aquí Instagram gana de forma rotunda e indiscutible: 0,71% en Facebook, 0,13%  en LinkedIn, 1,58% en Twitter y 0,40% en Google display. De hecho, un 2,35% es tan alto que supera a muchas campañas de SEM en buscadores.

  • CPC en Instagram: 0,046€

Sí, lo estás leyendo bien, no llega a 5 céntimos de euro. Esto ya es la repanocha, el resto de redes son, como mínimo, 10 veces más caras: 0,49€ en Facebook, 4,44€ en LinkedIn, hasta 2,00€ en Twitter y 0,39€ en Google Display.

Instagram Ads HOY es como Google AdWords en 2005: un terreno virgen por descubrir, donde nadas en abundancia de clics y donde con unos pocos euros ya haces mucho.

Conclusión de la comparativa

Con todas las reservas que hacíamos en el artículo anterior y lo limitado del volumen testado, podemos decir que Instagram Ads es una monada.

Tan pequeñito, con tanto futuro por delante, tan obediente. Hasta que crezca y se vuelva adolescente.

Las métricas recibidas son tan buenas que sería de locos pensar que esto se va a mantener por mucho tiempo.

Es una red social pequeña, no tiene ni mucho menos el volumen de Facebook. Pero tiene millones de usuarios y tú no necesitas millones sino unos pocos cientos de clientes al mes que bien pueden estar ahí.

También volvemos a avisar de que estos datos corresponden a un caso muy concreto, cada uno debe hacer sus pruebas, pero la oportunidad está clara.

Ahora es el momento y ahora hay que ser el primero en entrar, detectar dónde está tu público, ofrecerle lo que está esperando y con la creatividad que minimice costes.

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¿Y qué fue del test de creatividades?

Aquí tienes los resultados del test de anuncios en Instagram:

Como  puedes ver, el anuncio con una imagen algo más "instagramera" obtuvo un mejor CTR del 2,69% (un 26% más) y en contrapartida la plataforma publicitaria nos lo recompensó con un menor CPC de 0,04€ (un descuento del 20% respecto al otro anuncio).

Un dato más: la puntuación de relevancia, algo así como el nivel de calidad de AdWords, fue también mayor en el segundo anuncio (8/10) respecto al primero (6/10), lo que nos puede dar otra pista:

Si tus anuncios se mimetizan en el entorno, con anuncios al puro estilo Instagram, las posibilidades de éxito aumentan

En definitiva...

Puede que Instagram se te haga una red social un pelín ajena: mucho selfie, mucha posturita, mucho fotógrafo amateur, mucho adolescente con telarañas en los bolsillos... y esto pueda llevarte a pensar que tu cliente no está ahí y si está, no está receptivo a tus ofertas.

Pero antes de llegar a esta concusión, como siempre aconsejamos, hay que basar las decisiones en números y no en intuiciones.

Sólo invirtiendo en Instagram, intentando adaptar los anuncios al medio y realizando un suficiente número de pruebas podremos saber si es o no una nueva vía de negocio.

 

Puedes ver aquí la comparativa con Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads y Google Display.