Revisión a Fondo
Campañas Campañas
No Me Vuelvas a Tirar
Anunciante: Agencia C’Direct, www.cdirect.es
Producto: autopromoción
Formato: mailing americano
Imagínate que eres un cliente potencial para la agencia C’Direct. Un buen día recibes un sobre
con un folleto soso, con promesas típicas, vamos, lo de siempre. ¿Qué haces? Lo rompes,
haces una bola y lo tiras. A los pocos días recibes lo que parece ser el mismo folleto,
recuperado de la papelera, reconstruido a base de planchado y celo, con un post-it que pide
una segunda oportunidad. El 16% aceptaron la visita del comercial.
El Catálogo es la Excepción
Anunciante: Ediciones del Prado, www.delpradosoldiers.com
Producto: Colecciones de figuritas
Formato: mailing C5
Una de las reglas del marketing directo dice que debes vender sólo una cosa a la vez, o corres
el riesgo de crear confusión, y de ahí, perder respuestas. Pero como la reglas están para
saltárselas, aparecen los catálogos como éste, con 10 complejas ofertas para coleccionistas.
Los catálogos suelen ser los mailings más pesados y caros, pero también los que consiguen
mayores tasas de respuesta y mayores valores promedio de pedido.
¿Con qué se Encuentran tus Clientes?
Anunciante: Eugin, www.eugin.net
Producto: Reproducción asistida
Formato: Landing pages (web)
Parecen dos páginas webs similares, pero son como el día y la noche en cuanto a resultados.
Si todo el tráfico de tu web entra por la misma página puedes estar dejando en la mesa la
mitad de las ventas. Especialmente si tienes una página de inicio convencional. Por ello se
inventaron las ‘landing pages’, páginas cuidadosamente redactadas para conseguir que más
visitas se conviertan en más pedidos, más presupuestos, más usuarios, etc.
La Fuerza de la Personalización (1)
Anunciante: Vinos Giordano, www.giordanovini.it
Producto: Vino italiano
Formato: mailing C5
Dicen que ver tu propio nombre escrito es una de las cosas que más capta tu atención. En
este ejemplo, el señor Danielle se encontró un buen día con un vino a su nombre. Si utilizas la
personalización en el sobre, con simpatía y generando curiosidad, estarás garantizando la
única función para la que fueron creados los sobres de los mailings: ser abiertos.
La Fuerza de la Personalización (2)
Anunciante: Everest Directo, www.everestdirecto.es
Producto: Bibliotecas al aire libre
Formato: mailing C5
Si tú eres el alcalde de Sant Feliu de Codines, este sobre es para ti. También si eres el
consejero de cultura o cualquier otro funcionario del ayuntamiento, porque te preguntarás:
“¿qué ha inaugurado el alcalde que yo no me he enterado?” De nuevo, la apertura del mailing
está casi asegurada.
K.I.S.S.
Anunciante: Cofidis, www.cofidis.es
Producto: Crédito al consumo
Formato: Anuncio de revista
“Keep It Simple, Stupid!”. Es decir, sé directo y simple. Cuando la promoción es la gran noticia
(y en este caso lo era), no dejes que la creatividad emborrone una oferta difícil de resistir. Al
contrario, utiliza el texto y los recursos gráficos para amplificar la fuerza del mensaje. La
próxima vez que tengas algo bueno, no te lo calles, GRÍTALO.
¿Quién Será J.G.?
Anunciante: GPI, www.ode.es
Producto: formación en habilidades directivas
Formato: mailing americano
Un clásico recuperado. El mailing contiene una hoja de revista arrancada con un post-it real y
manuscrito pegado en la parte alta. Parece como si alguien conocido te recomendase este
curso sobre “Hablar en Público”. Al cabo de unos segundos es evidente que no es así, pero el
cliente no se siente decepcionado ya que el contenido del artículo es relevante e interesante.
Parece mentira
Anunciante: Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo, www.icemd.es
Producto: seminario internacional de marketing
Formato: enlaces patrocinados en Google (AdWords)
Parece mentira lo que puede hacer un pequeño cambio. Si no te fijas mucho no ves que donde
uno de los anuncios dice “last seats” (últimas plazas) el otro dice “few seats” (pocas plazas).
Una simple palabra que hace saltar un 60% el número de clics. Parece mentira...
Noticias Agradables
Anunciante: Venca, www.venca.es
Producto: Catálogo de moda
Formato: Mailing retractilado
Los buzones están llenos de facturas, de más de lo mismo, de publicidad indiscriminada... toda
una oportunidad para los que se desmarquen y traigan, para variar, buenas vibraciones. Como
este envío de Venca que simulaba una gran postal enviada desde Ibiza con la noticia de que
alguien se había acordado de ti y te enviaba un regalo desde la isla. ¿Se te ocurre cómo
podrías hacer que tu cliente abra su buzón con algo más de ilusión?
Noticias Agradables
Anunciante: ProtoRapid, www.protorapid.com
Producto: Prototipos plásticos rápidos
Formato: Mailing con sobre de burbujas
En un mundo plano, una forma de llamar la atención es añadiendo la 3ª dimension. Esto es lo
que se hizo en este caso, con un abultado sobre blanco de burbujas, que automáticamente
proporciona más nototioriedad que el 99% del resto de la correspondencia, y además, en el
interior, un segundo ‘gimmick’: un clip sujetando los papeles. Pero no cualquier clip, uno
realizado con la misma técnica que se vendía en el mailing: un prototipo de clip diseñado
informáticamente e impreso en 3D a tamaño real con sinterizado láser.
REGALO: mini-curso de 5 días 
