Campañas

No Me Vuelvas a Tirar

Anunciante: Agencia C’Direct, www.cdirect.es
Producto: autopromoción
Formato: mailing americano

Imagínate que eres un cliente potencial para la agencia C’Direct. Un buen día recibes un sobre con un folleto soso, con promesas típicas, vamos, lo de siempre. ¿Qué haces? Lo rompes, haces una bola y lo tiras. A los pocos días recibes lo que parece ser el mismo folleto, recuperado de la papelera, reconstruido a base de planchado y celo, con un post-it que pide una segunda oportunidad. El 16% aceptaron la visita del comercial.

El Catálogo es la Excepción

Anunciante: Ediciones del Prado, www.delpradosoldiers.com
Producto: Colecciones de figuritas
Formato: mailing C5

Una de las reglas del marketing directo dice que debes vender sólo una cosa a la vez, o corres el riesgo de crear confusión, y de ahí, perder respuestas. Pero como la reglas están para saltárselas, aparecen los catálogos como éste, con 10 complejas ofertas para coleccionistas. Los catálogos suelen ser los mailings más pesados y caros, pero también los que consiguen mayores tasas de respuesta y mayores valores promedio de pedido.

¿Con qué se Encuentran tus Clientes?

Anunciante: Eugin, www.eugin.net
Producto: Reproducción asistida
Formato: Landing pages (web)

Parecen dos páginas webs similares, pero son como el día y la noche en cuanto a resultados. Si todo el tráfico de tu web entra por la misma página puedes estar dejando en la mesa la mitad de las ventas. Especialmente si tienes una página de inicio convencional. Por ello se inventaron las ‘landing pages’, páginas cuidadosamente redactadas para conseguir que más visitas se conviertan en más pedidos, más presupuestos, más usuarios, etc.

La Fuerza de la Personalización (1)

Anunciante: Vinos Giordano, www.giordanovini.it
Producto: Vino italiano
Formato: mailing C5

Dicen que ver tu propio nombre escrito es una de las cosas que más capta tu atención. En este ejemplo, el señor Danielle se encontró un buen día con un vino a su nombre. Si utilizas la personalización en el sobre, con simpatía y generando curiosidad, estarás garantizando la única función para la que fueron creados los sobres de los mailings: ser abiertos.

La Fuerza de la Personalización (2)

Anunciante: Everest Directo, www.everestdirecto.es
Producto: Bibliotecas al aire libre
Formato: mailing C5

Si tú eres el alcalde de Sant Feliu de Codines, este sobre es para ti. También si eres el consejero de cultura o cualquier otro funcionario del ayuntamiento, porque te preguntarás: “¿qué ha inaugurado el alcalde que yo no me he enterado?” De nuevo, la apertura del mailing está casi asegurada.

K.I.S.S.

Anunciante: Cofidis, www.cofidis.es
Producto: Crédito al consumo
Formato: Anuncio de revista

“Keep It Simple, Stupid!”. Es decir, sé directo y simple. Cuando la promoción es la gran noticia (y en este caso lo era), no dejes que la creatividad emborrone una oferta difícil de resistir. Al contrario, utiliza el texto y los recursos gráficos para amplificar la fuerza del mensaje. La próxima vez que tengas algo bueno, no te lo calles, GRÍTALO.

¿Quién Será J.G.?

Anunciante: GPI, www.ode.es
Producto: formación en habilidades directivas
Formato: mailing americano

Un clásico recuperado. El mailing contiene una hoja de revista arrancada con un post-it real y manuscrito pegado en la parte alta. Parece como si alguien conocido te recomendase este curso sobre “Hablar en Público”. Al cabo de unos segundos es evidente que no es así, pero el cliente no se siente decepcionado ya que el contenido del artículo es relevante e interesante.

Parece mentira

Anunciante: Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo, www.icemd.es
Producto: seminario internacional de marketing
Formato: enlaces patrocinados en Google (AdWords)

Parece mentira lo que puede hacer un pequeño cambio. Si no te fijas mucho no ves que donde uno de los anuncios dice “last seats” (últimas plazas) el otro dice “few seats” (pocas plazas). Una simple palabra que hace saltar un 60% el número de clics. Parece mentira...

Noticias Agradables

Anunciante: Venca, www.venca.es
Producto: Catálogo de moda
Formato: Mailing retractilado

Los buzones están llenos de facturas, de más de lo mismo, de publicidad indiscriminada... toda una oportunidad para los que se desmarquen y traigan, para variar, buenas vibraciones. Como este envío de Venca que simulaba una gran postal enviada desde Ibiza con la noticia de que alguien se había acordado de ti y te enviaba un regalo desde la isla. ¿Se te ocurre cómo podrías hacer que tu cliente abra su buzón con algo más de ilusión?

Noticias Agradables

Anunciante: ProtoRapid, www.protorapid.com
Producto: Prototipos plásticos rápidos
Formato: Mailing con sobre de burbujas

En un mundo plano, una forma de llamar la atención es añadiendo la 3ª dimension. Esto es lo que se hizo en este caso, con un abultado sobre blanco de burbujas, que automáticamente proporciona más nototioriedad que el 99% del resto de la correspondencia, y además, en el interior, un segundo ‘gimmick’: un clip sujetando los papeles. Pero no cualquier clip, uno realizado con la misma técnica que se vendía en el mailing: un prototipo de clip diseñado informáticamente e impreso en 3D a tamaño real con sinterizado láser.