Después de haber escrito más 10.000 emails, Perry Belcher, co-fundador de Digital Marketer, analizó recientemente los que tenían mejores ratios de clic (%CTR) y vio que los asuntos siempre utilizaban alguna de estas 10 fórmulas:
De menos a más frecuente:
10. Distracción
Ejemplo: «¿Has visto esta lucha entre 4 mujeres?»
9. Predicción
Ejemplo: «Amazon comprará Google en 2014. Cómo sacar provecho»
8. Noticia
Ejemplo: «Obama REDUCE la Seguridad Social un 12,77%»
7. Cita de un BUDA
Un B.U.D.A. es una Big Undeniable Dominant Authority, algo así como una Gran Autoridad Dominante e Innegable.
Ejemplo: «New York Times: un software nuevo ACABA con la banca»
6. Invitación
Ejemplo: «Tu invitación al VIP Warroom en el interior»
5. Regalito
Ejemplo: «Gratis, pequeño y EXTRAÑO cuchillo en el interior»
Siempre con cuidado de que el usuario no sienta que hay truco o que se le engaña.
4. Curiosidad
Ejemplo: «Un RARO cacharro ACABA con el dolor en los pies»
3. Halago
Ejemplo: «Sólo para usted, el TOP 2% de los CEOs»
2. Beneficio
Ejemplo: «Siente más energía que un chaval de 12 años, de nuevo»
1. Pregunta
Ejemplo: «¿Harías ESTO por dinero?»
Además de esta lista, nos regalan sus pequeños detalles que mejoran la respuesta:
- Números: «4.526 personas hicieron esto y perdieron 683 kilos»
- Caracteres extraños: «Hoffman Richter®, cuchillos con descuento del 62%»
- Palabras extrañas: «3 RAROS descubrimientos vuelven locos a los científicos»
Combina estos 3 truquillos con las 10 fórmulas y tus asuntos no volverán a ser lo mismo.
Eso sí, lo que sigue debe ser coherente o no conseguirás nada, excepto un usuario que no volverá a leer tus emails.
Puedes poner en el asunto «Fotos de tu madre desnuda» pero si luego el email habla de seguros de coche con un 15% de descuento…
Para estar seguro de que tienes un buen email, pásale este test:
- ¿Tu línea de asunto parece diferente del resto y sobresale?
- ¿Parece demasiado valioso como para ser eliminado sin más?
- ¿El que abra el email lo está haciendo con las expectativas correctas respecto a lo que hay en el interior?
Si pasas las tres preguntas tienes un asunto ganador.
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