Después de haber escrito más 10.000 emails, Perry Belcher, co-fundador de Digital Marketer, analizó recientemente los que tenían mejores ratios de clic (%CTR) y vio que los asuntos siempre utilizaban alguna de estas 10 fórmulas:

De menos a más frecuente:

 

10. Distracción

Ejemplo: "¿Has visto esta lucha entre 4 mujeres?"

 

9. Predicción

Ejemplo: "Amazon comprará Google en 2014. Cómo sacar provecho"

 

8. Noticia

Ejemplo: "Obama REDUCE la Seguridad Social un 12,77%"

 

7. Cita de un BUDA

Un B.U.D.A. es una Big Undeniable Dominant Authority, algo así como una Gran Autoridad Dominante e Innegable.

Ejemplo: "New York Times: un software nuevo ACABA con la banca"

 

6. Invitación

Ejemplo: "Tu invitación al VIP Warroom en el interior"

 

5. Regalito

Ejemplo: "Gratis, pequeño y EXTRAÑO cuchillo en el interior"

Siempre con cuidado de que el usuario no sienta que hay truco o que se le engaña.

 

4. Curiosidad

Ejemplo: "Un RARO cacharro ACABA con el dolor en los pies"

 

3. Halago

Ejemplo: "Sólo para usted, el TOP 2% de los CEOs"

 

2. Beneficio

Ejemplo: "Siente más energía que un chaval de 12 años, de nuevo"

 

1. Pregunta

Ejemplo: "¿Harías ESTO por dinero?"

 

Además de esta lista, nos regalan sus pequeños detalles que mejoran la respuesta:

  • Números: "4.526 personas hicieron esto y perdieron 683 kilos"
  • Caracteres extraños: "Hoffman Richter®, cuchillos con descuento del 62%"
  • Palabras extrañas: "3 RAROS descubrimientos vuelven locos a los científicos"

Combina estos 3 truquillos con las 10 fórmulas y tus asuntos no volverán a ser lo mismo.

Eso sí, lo que sigue debe ser coherente o no conseguirás nada, excepto un usuario que no volverá a leer tus emails.

Puedes poner en el asunto "Fotos de tu madre desnuda" pero si luego el email habla de seguros de coche con un 15% de descuento...

Para estar seguro de que tienes un buen email, pásale este test:

  1. ¿Tu línea de asunto parece diferente del resto y sobresale?
  2. ¿Parece demasiado valioso como para ser eliminado sin más?
  3. ¿El que abra el email lo está haciendo con las expectativas correctas respecto a lo que hay en el interior?

Si pasas las tres preguntas tienes un asunto ganador.

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