Según un estudio de WordStream, las Pymes malgastan un 25% del presupuesto de AdWords por malas prácticas. Como la media de gasto mensual es de 1.200$, esto significa 300$ que se van por la ventana. Al año 3.600$. Algunas malgastan más, hasta el 50%. Los siguientes 5 remedios ayudan a no derrochar y hacer que, como mínimo, la cena de Navidad nos salga gratis.

Para leer el original en inglés: WordStream

¿Te sientes identificado?

Además de sacar la conclusión de que el 25% del presupuesto en AdWords se derrocha, el estudio establece una media de cómo es una cuenta promedio en el caso de una Pyme:

  • 2 campañas de AdWords
  • 9 grupos de anuncios
  • 18 anuncios de texto
  • 212 palabras clave
  • 3 landing pages

En mi experiencia, las cuentas pequeñas en España suelen tener menos de todo lo anterior, especialmente de landing pages, que suele ser 1 ó ninguna.

No pasa nada, vamos a exprimir la inversión en AdWords con las 5 pautas que nos recomiendan:

 

1. Dedícale tiempo

Una campaña de AdWords no es algo que puede funcionar ella solita, por muchos automatismos y bien montado que esté AdWords (que lo está).

  • Sólo el 1% de las Pymes hacen cambios en AdWords cada semana.
  • El 53% optimizan los anuncios al menos cada trimestre
  • El 43% no ha añadido ninguna palabra negativa en el último mes

Tenemos 300€ al mes para dedicarle algo más de tiempo a AdWords.

2. Encuentra tus keywords

  • 1 de cada 4 Pymes sólo utiliza la concordancia amplia
  • 1 de cada 5 no sabe lo que son las palabras clave negativas

Es como matar moscas a cañonazos. Las palabras o frases clave más específicas conectan mejor con tu cliente ideal, suelen tener menor competencia y a veces, son más baratas.

Como mínimo, empieza con las negativas, suponen un ahorro directo en 5 minutos.

Luego dedícale tiempo a la investigación de long tail y a jugar con los tipos de concordancia que Google AdWords pone a tu alcance.

 

3. Mejora tus anuncios, mejora tu QS

El nivel de calidad o Quality Score (QS) es una nota entre 1 y 10 que nos pone Google para saber si saca a pasear tu anuncio o no:

  • 5 es el QS medio de la Pymes. Aprobado pelado.
  • Si bajas a 1, palo: el CPC se multiplica x4 y el coste de conversión sube un 64%
  • Si subes a 10, zanahoria: el CPC baja a la mitad y el coste por conversión baja un 80%

Está claro que no te puedes conformar con pasar curso a no ser que tengas un papi con dinero.

Hay que ser de los listos de la clase y brillar con notables y excelentes.

Como el nivel de calidad depende especialmente del CTR%, la forma más directa de aumentarlo es mejorando el atractivo de los anuncios, con textos que respondan de verdad a lo que el usuario está buscando, con cosas concretas, con datos, con originalidad y con emotividad.

 

4. Buen aterrizaje

¿Envías los clics a la home o a una buena landing page?

  • 20% de las Pymes envían los clics a la home
  • De los que envían a una landing, más del 50% lo hacen sin tener el código de conversión instalado, lo que imposibilita una optimización correcta de la campaña
  • El 25% sólo utiliza una landing

Este es el punto crítico.

La conversión es el eje con el que gira todo en Internet, incluidas las campañas de AdWords.

Hay muchas formas de mejorarla, pero una y la más directa es creando buenas landing pages, idealmente una para cada tipología de cliente, analizando datos, testando y encontrando el proceso óptimo.

 

5. Ponte las pilas con el móvil

No es un secreto decir que el móvil despegó definitivamente el año pasado y que sigue creciendo en importancia.

El móvil no puede ser tratado como el resto de dispositivos en la campaña de AdWords. Todavía hay tiempo, pero cuanto antes apliques las prácticas recomendadas de PPC para móviles, mejor.

  • 19 de cada 20 Pymes no tienen configuradas las extensiones de llamada
  • El simple hecho de tener lo anterior aumenta el CTR% un 10%
  • Menos del 20% de los casos tenían anuncios específicos para móviles

Optimizar AdWords puede ser tedioso, aburrido. Pero es como un perrito agradecido: no olvida. Algo que no pueden decir otras plataformas de PPC.