¿Están bien redactados tus anuncios?
En el seminario de Perry Marshall sobre «AdWords, Tráfico y Conversión» (AdWords & Traffic Conversion), Bob Bly, uno de los redactores publicitarios más reconocidos a nivel mundial, dio un truco para redactar mejor los pequeños anuncios de AdWords.
De hecho, es un truco tan potente que sirve para cualquier tipo de anuncio o acción publicitaria que tengas en marcha:
Todo gran anuncio tiene 4 U’s:
- Urgente
- Útil
- Único
- Ultra-Específico
Veamos si alguien lo aplica. Por ejemplo, en un mercado altamente competitivo como es el de las tarjetas de crédito. Si buscamos en Google «Tarjetas crédito» nos aparecen hasta 60 anunciantes. Con tanta competencia, los anuncios deberían estar muy bien redactados.
Si nos centramos sólo en los tres primeros:
Tarjeta Credito
Utiliza tu tarjeta para comprar
a crédito en comercios.
www.bancaja.es/tarjetas
- Urgente? No
- Útil? Sí
- Único? No, es una tarjeta más
- Ultra-Específico? Más bien es generalista
Tarjeta Credito
La Cuenta Corriente sin condiciones
Sin letra pequeña. Ábrela ahora!
www.ingdirect.es
- Urgente? No
- Útil? No, no sé para qué sirve
- Único? Sí, parece que nadie más habla de éste tema
- Ultra-Específico? Sí, al menos más que el anterior
Tarjeta de Crédito MBNA
Sin cuota anual ni cambiar de banco
Límite de crédito flexible.
www.TarjetasyCreditos.com/MBNA
- Urgente? No
- Útil? No, no habla de beneficios
- Único? A duras penas, hay otro anunciante similar
- Ultra-Específico? De los tres, el que más
A la vista de las pocas U’s que cumplen, parece que tienen margen de mejora. Con mejores textos conseguirán posiblemente mejores ratiosde click (CTR) y de esta manera, pagar menos por estar en las primeras posiciones.
Porque, recordémoslo, AdWords decide quién está arriba de todo no sólo por el tamaño del cheque, sino también del ingenio.
¿Qué puedes hacer para mejorar tus anuncios?
- Revisa tus anuncios con más tráfico, los que más dinero se llevan
- Mira cuántas de las 4 U’s anteriores se encuentran en el contenido. ¿Ninguna? ¿Pocas?
- Monta tests que incluyan al menos tres de las cuatro U’s y comprueba el resultado al cabo de unos días
Como hemos visto , las campañas de tráfico AdWords cuentan, en general, con anuncios que son meramente descriptivos, los de «Vendo producto A, y B y C». Sin mensajes comerciales, sin seducción, con poco gancho.
Cuando no tienes competencia en AdWords, o ésta es poco profesional, un anuncio descriptivo puede ser suficiente. Pero esta situación dura poco. Pronto aparecen los lobos y hay que afilar bien el lápiz.
Seguro que puedes mejorar tus anuncios.
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